年收入近4亿解码博深工具品牌成长史

年收入近4亿 解码博深工具品牌成长史

年收入近4亿 解码博深工具品牌成长史

这是一个以“锋锐”为卖点的行业。然而，只重锋锐，却往往“锋者不永、锐者易折”。“工欲善其事，必先利其器”，这家制造工具的企业，似乎更早地悟得了关于“器”的先机“利其器”，既是其外在需求，更是其内在驱动。

2009年10月23日，博深工具三季度财报披露，各项财务数据不负股民所望，尽管经受了金融危机肆虐的不利影响，仍然实现利润比去年同期增长2.04%，尤其第三季度，净利润比去年同期增长了24.84%。

这个数字让董事长陈怀荣略松一口气。事实上，透过机场的繁忙，他已经感到了复苏的信息8月21日，在博深经过长达5年的努力终于上市成功、成为石家庄首家登陆A股市场的民营企业之后，陈怀荣就一直没有停止奔波，他频频出差上海和美国等地，为跃上资本新平台的企业寻找更大的发展机会。

本次发行，博深工具共募集资金4.99亿元，在金融危机依然徘徊、资金不足困扰众多企业的现在，这无疑令人心生羡慕。

-成长

1994年，国企石家庄煤矿机械厂以陈怀荣为首的5名员工，倾尽囊中所有凑了30万元，走上创业道路，他们选择的项目是当时还很少人懂得、更谈不上生产技术和标准的金刚石工具。

这里说的金刚石由碳元素人工合成，是世界上最坚硬的物质，经过工艺手段添加到金属工具中的锋锐部位比如锯片上的锯齿，使之硬度增加成为金刚石工具。金刚石工具是加工石材、玻璃、陶瓷、水泥路面等硬脆性材料的唯一优质高效工具。

创业的艰难是必然的。其实，第一年就实现600万元销售收入的业绩，让博深的创业者们在追忆往昔时，总是豪情大过感喟。

之后的发展同样势如破竹，到1999年，随着技术更新到第三代“激光焊接”，博深已跃升为国内行业龙头。2000年之后进军国际市场，产品成功打入欧美及东南亚。今天，博深工具已发展到拥有员工1800多人，产品涵盖“切”、“钻”、“磨”3大类2000多个品种，年销售收入近4亿元。

博深刚刚投产时，市场基本被日本品牌占领，国内虽然也有许多企业生产同类产品，大都以仿冒日货为主，产品价低质劣。而真正的日货又非常昂贵，“比如我们的第一个锯片产品，做出来卖40多元，利润已经相当丰厚了，但同样的东西，日本的要200多元。”一位博深的创业者介绍说。

假的太多太烂，真的太少太贵。这种混乱让博深找到了自己的生存空间，那就是认认真真打造自有品牌。当他们精心研制的产品投放市场，很快就以出色的性价比赢得了“切割锋利、价格低廉”的评语，一举在市场站稳脚跟。更重要的是，这个领域因此第一次有了“国货”的概念。

伴随着产品对市场的锋利切入，博深多年来保持着每年30%的增长，其中新产品收入均占当年营业收入的35%以上。因而，它所获得的许多称号都与此有关，比如“2007中国成长企业百强”、“2008中国最具成长性民营企业”，比如“福布斯2009中国潜力企业”。

-利器

事实上，金刚石工具行业门槛并不算高，市场化程度早已充分甚至过度竞争，整合度低导致企业众多，大大小小星罗棋布，博深以业内老大的地位，也远远没有达到垄断的市场份额。在这样的一个行业中，博深以许多曾被视为特立独行甚至冒险之举，为自己生造出一个个“高门槛”。

1996年，他们正式注册“博深”商标并设计企业标识，当时的同行还大都沉醉在市场需求飙升、随便造出东西就能大卖的“好日子”。

2000年前后，国内市场仍需求未满，博深却腾出资金和人力进军国际市场。为此不惜斥资数千万元，从德国购进世界最先进的设备，研发生产当时国内企业还少有涉足的中高档产品。

他们不但率先通过ISO9001质量体系认证，为了让管理规范透明，又在2003年最早引进了世界先进的ORACLEERP管理系统，所有库房、财务信息等最新数据，有权限的管理人员随时可以调阅。

任何一个企业的成功，都能总结出诸多的因素：经济上升期的市场环境、开发自主品牌、注重科技创新、积极引进人才、坚持主业避免盲目多元，等等。博深也不外如此，然而却又似乎都不够“里层”。究竟是什么，让博深虽然环境相同、起点无异，却得以在行业中崛起？

有些细节值得留意。据介绍，创业之初，博深的5个创始人就曾互相约定：绝不允许自家亲属进入到企业管理团队。目的是避免家族化，保持公司内经营、管理关系简单。

董事长陈怀荣经常讲到的一句话是“简单而永远”。员工们希望的简单，是“人际关系简单，职位升迁完全靠业绩评价”。总结博深15年的发展历程，企业也同样有自己的简单，那就是心无旁骛坚持专业化道路，不为沿途“风景”所动。

发展过程中，几位原始股东不断让出自己的股权给新引进的管理人员，逐渐形成大股东控股、管理层均衡持股的产权结构。

2003年，正当国际市场顺利开拓如日中天之际，董事长陈怀荣宣布不再兼任总经理，另外4名创始人也退出经营层，当起了“甩手”董事，将企业的经营权完全交给了职业经理人团队，开启了由专业经营团队驾驭的时代。

只要不出差，陈怀荣仍然按时上下班，却基本不再过问具体经营事务，对于自己的职责，他总结为：领对路、用对人、分好钱。

永不满足的发展目标，持续创新的经营思想，行之有效的管理制度，可谓博深工具的真正“利器”。“工欲善其事，必先利其器。”这家制造工具的企业，似乎更早地悟得了关于“器”的先机“利其器”，既是其外在需求，更成为其内在成长的驱动。

-未来

博深上市，历时5年，一波三折。

从2004年开始的准备工作，原本有一个熊市中还算不错的时机：当时的证监会比较倾向于制造业和零售业。然而先是2005年到2006年，因股权分置改革停发新股，后是2008年8月A股市场因陷入熊市而关闭了IPO的大门，使得上市进程两度停顿，一直延迟到今年的8月21日。一位全程参与上市筹备的中层干部叹道“真的很漫长、很艰苦”。

此次发行股票所募集的资金，将投入高性能激光焊接专业金刚石工具技术改造等3个项目。项目完成后，博深将进一步巩固利润丰厚的中高档产品市场，对于未来调整产品结构、占领行业制高点起到重要作用。

上市后，陈怀荣在公司的中层会上讲道，下一步将大量引进人才，努力实现“井喷式”发展，给股民一个完美的答卷。

然而光明之下，隐忧仍在。

首先便是反倾销。11月12日，博深工具正式披露信息，据美国国际贸易法院的裁决，美国海关将按照美国商务部公布的反倾销税令，按35.51%的税率对涉案产品征收关税保证金，时间自2009年1月23日起。截至9月，博深工具涉案产品金额为1789万元，约占同期公司营业收入的6.75%。

其次，制造业同经济繁荣指数直接相关，工具行业更是其中代表。之前的15年，博深高速成长的重要原因之一是正好赶上中国市场经济的“井喷”，之二是进入21世纪后在国际市场的斩获，又恰好顺应了全球尤其欧美的经济上行周期。然而，在全球经历金融危机、复苏呼声四起却前景仍不明朗的今天，市场需求的放缓与否，将构成企业发展的重要外部环境。

对于博深来说，值得欣慰的是，中国本土正是全球最大的市场之一，4万亿国家投资的重要“出口”就是基础建设。博深正在着重进行的产品结构调整，将金刚石工具延伸至其下游应用以小型建筑机械为代表的电动工具等，将有机会分得这个庞大市场的一杯羹。

此外，任何来自外部的市场环境变化，带来的往往首先是行业的整合与重组。而看上去，多年来坚持内驱式发展的博深，似乎比它所处的行业更为强壮。

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