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旅游B2B迎烧钱大战地域性太强怎么办?
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旅游B2B迎烧钱大战地域性太强怎么办?来源:中国五金商机日期:现在投资人看旅游市场,似乎都开始有了一种观点:目前B2C已经被几个大佬霸占完了,我们就去B2B领域去找机会。看上去似乎有道理,毕竟旅游B2B市场目前还处在群雄逐鹿,江山未定阶段。但是认真研究下去
现在投资人看旅游市场,似乎都开始有了一种观舒兰点:目前B2C已经被几个大佬霸占完了,我们就去B2B领域去找机会。看上去似乎有道理,毕竟旅游B2B市场目前还处在群雄逐鹿,江山未定阶段。但是认真研究下去
现在投资人看旅游市场,似乎都开始有了一种观点:目前B2C已经被几个大佬霸占完了,我们就去B2B领域去找机会。看上去似乎有道理,毕竟旅游B2B市场目前还处在群雄逐鹿,江山未定阶段。但是认真研究下去,又会发现这个市场还存在许多问题,还有许多不确定性。
第一、B2B要赢得用户的认可,建立起用户习惯与粘性,比B2C更加困难。
做B2B的业务,服务的对象是行业内的企业,产品与服务能否打动企业用户,基本功就是要对行业充分了解,对用户需求能准确的把握。这样做出来的产品或提供的服务才能打动用户。但就是这个基本功,恐怕就会挡住不少的B2B经营者。
配置了3套夹具: 现阶段市场上的B2B,绝大多数是交易平台化的模式,服务的用户是上游产品提供商和下游分销商。这其中要把握的难点就是如何做到在上下游已经存在的交易中,平台能够提Pvc套管供更有价值的服务,使得他们愿意改变原有的交易流程,并且愿意为服务买单。
B2B用户的忠诚度往往在某种程度来讲,要小于B2C的用户。B2C的用户是消费者,一但建立起了对品牌和产品的信任,一般来说就会相对固定在一个产品上,如有人习惯能耗高用携程,也有人习惯用去哪儿,但不太会同时开两个或三个站。
B2B服务的企业从广意上对产品与服务也有一定的偏好,一但你的产品与服务真正满足了企富士变频器业用户的需求,企业也会很固定使用你的产品。如企业的财务软件、服务的银行、保险公司等等。
但B2B交易平台的用户则不同。这里的用户来平台是做交易的,不是简单只是接受平台服务的。于是他们对交易的对象,交易的便捷,交易的安全,特别是交易的实惠就非常看HR-150A型洛氏硬度计操作规程重。既然是来交易的,逐利就是他们的基本诉求,哪个平台的利大就去哪个平台,而服务等则被放到次要考虑的位置了。
第二,如何解决大批发商和大分销商不愿参与到平台交易中来的问题。
平台对于中小供应商和中小分销商而言有一定的价值,在利益诱惑下还是能聚集双方的交易。但是,大型批发商由于有了自己相对健全的分销渠道,也有产品上的优势,于是对B2B平台没有多少依赖,也不会因小分销商想去平台交易就改变自己的交易路径。说到底,大批发商不易过滤筒被“绑架”,要让他们参与交易,只有真正找到满足他们需求的价值点。
大型分销渠道商,大型品牌组团社也经过多年的建设,有了自己的供应链,基本上不存在与供应商之间的信息不对称。从目前B2B平台提供的内容上来看,也很难找到合作的点,除非是为了拿补贴。
第三,旅游产品的地域性强,信息不对称的问题基本不存在。
旅游休闲度假产品,尤其是跟团游产品出发地分布在各个客源地,当地出港产品的供应商与当地组团的分销商相互认识,业务合作了多年。这种情况下,交易双方对彼此没有信息障碍,要吸引他们来平台交易,必须要提供给他们其他有价值的内容,否则就只有补贴。
第四、如何面对行业集中度提升后中小旅行社减少的问题。
旅游行业的集中度在快速提升的趋势正在形成,如众信、凯撒、华远、凤凰假期等一批大型的批发商正在借助资本的力量迅速崛起,对资源,产品乃至产业链的各环节都开始布局,已经对中小批发商造成挤出效应。同时,分销端也面临线上OTA和大型渠道商对中小分销商的竞争,再加上传统品牌大组团社的发展,分销端的行业集中度也逐步提高。如果未来行业集中度提升到类似目前的家电行业这个水平,B2B交易平台是否还有存在的空间,格力、海尔是否需要平台来实现与苏宁、国美和京东的交易。
于是,我们似乎看到了以下这些逻辑。
以撮合交易为主的B2B平台在同一地域,在信息对称不存在什么问题市场中,很难找出给交易双方带来新价值的点。就算找到了,当下平台补贴成风的市场环境下,还是要靠补贴才能吸引分销商参与。
以撮合交易为主的B2B平台对中小企业有一定意义,但随着行业集中度提升,市场空间可能变小。
跨地域的产品分销平台,尤其是以提供集中出港地的产品,旅游目的地的产品等存在信息不对称产品的平台,应该会是一种不错的B2B平台发展方向。因为这才真正跳出了跟团旅游产品很强的地域性限制,也真正打通了产品与需求的通道。
当然,要成为资源型分销同业B2B平台,对资源掌控的能力要求极高,不是一般平台商可以做好的。
B2B不是什么新鲜事儿,在别的行业已经发展了多年了。旅游B2B刚刚才开始了他的烧钱大战,但行业有行业的不同,只有认识到位了,方向找准了,才有可能烧出结果来。
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