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发布时间:2022-01-22 13:09:49 来源:汇港五金网

掌握销售节奏 帮助涂料经销商做大做强-卫浴资讯

掌握销售节奏 帮助涂料经销商做大做强 2010/6/13 对于一个建材门店来说,不是每天的销售额都是一样的,除了一年中有旺季与淡季外,每天也有旺日和淡日之分,旺日的销售额可能是淡日销售额的几倍,甚至十几倍。一年中的52个周末104天,以及国庆节、劳动节、315、春节等节假日都是涂料、卫浴等建材门店的核心销售日,其销售量占据零售市场的比重非常大。如何把握核心销售日,掌握销售节奏,在适当的时间投入适当的资源与精力、作出正确的规划是帮助经销商轻松做大做强的关键所在。 目前大部分的经销商没有正确认识核心销售日与普通销售日的区别,平常是2个人上班,核心销售日也是2个人上班,每天几乎做同一件事:等客上门、然后就是做一名普通的导购推销产品。在平常则没事干,在核心销售日却忙不过来,这就是资源配置的不合理。门店的销售节奏与资源配置,旨在帮助经销商更好的做大做强。

日常工作中,店面的销售人员必须清楚的了解销售产品的各种性能,与其他品牌涂料的区别,正在进行的促销活动细则等等,只有这样才能成为一名合格的销售人员,否则客户询问的过程中,回答不流利,会给客户带来非常不好的印象,认为销售人员不够专业,较终导致“跑单”。

一周销售模式

周一做总结,周二做策划,周三周四跑小区做宣传,周五做准备,周六周日做促销。全友卫浴市场总监这样总结卫浴门店的一周销售节奏。

周六周日是核心销售日,重点在于促销,一周所有的工作都是为了能在周末做成更多的销售额;周一做总结,只有建立在总结的基础上,每周促销才会越来越成功;周二做策划,在周一总结的基础上策划好本周的促销活动;周三周四跑小区做宣传,根据策划内容有效的针对目标消费者做好宣传工作;周五做准备,所有的销售工具如图册、计算器、标签、海报等是否准备到位,门店环境是否给顾客舒服的感觉,当一切都准备妥当时,我们又迎来了销量增长的周末。

一周资源配置

根据一周销售模式,相应的也会有一周不同的资源配置,涂料经销商除了门店销售人员外,通常都会有办公室人员、后勤人员,有的还会配备小区业务员等,在核心销售日,这些人员都可以到门店帮忙,虽然他们没有专业的导购技巧,但可以帮忙给顾客到茶水,作些简单的导购留着更多的客户,更重要的是能够形成良好的店面人气。

除了核心销售日,店面导购反过来可以与小区业务员一起跑小区做宣传,有的经销商没有小区业务员的此时能起到很好的补充,导购凭借其专业的产品知识和导购技巧,再配合小区业务员的信息资源与沟通能力比单兵作战更具说服力。经过店面导购与其他人员的不断合作,不仅提高了团队的协作能力,更使资源不断的整合,对销售起到事半功倍的效果,轻松的实现业绩增长。

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